거래선 발굴 및 신용조사

거래선 발굴은 거래를 희망하거나 거래를 할 수 있는 상대 업체를 찾아내는 것으로 무역관계기관을 통하거나 해외 전시회 및 박람회 등의 참가, 직접 방문을 통한 홍보 등의 방법으로 발굴합니다. 신용조사란 거래를 시작하기 전 거래여부를 결정하기 위해 상대방의 평판, 대금지급능력, 거래능력에 대해 조사하는 것을 말합니다.

개념

• 국내기업이 대상 지역의 해외기업과 거래를 하기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 거래를 희망하거나 거래를 할 수 있는 상대 업체를 찾아내는 것으로 이를 거래선 발굴이라 합니다(무역실무매뉴얼, 한국무역협회).

방법

• 무역관계기관의 활용

  • 한국무역협회 : 한국무역협회 홈페이지 ― 유망 바이어 매칭에서 확인 가능

  • 대한무역투자진흥공사(KOTRA) : KOTRA 해외시장조사에서 확인 가능

  • 중소기업진흥공단 : 중소기업 수출지원센터 홈페이지에서 검색 가능

  • 대한상공회의소 : 대한상공회의소 ― 보도자료에서 검색가능

  • 세계한인무역협회 : 세계한인무역협회 ― 해외시장정보에서 검색 가능

• 해외 전시회 및 박람회 참가

  • 한국무역협회나 대한무역투자진흥공사(KOTRA)에서 전시회 및 박람회 정보를 확인한 후 참가하는 방법이 있습니다. 해외 전시회 및 박람회 참가 시에는 기획 단계부터 사후 관리까지 철저히 준비를 해야 실효성을 거둘 수 있으므로 참가방법 및 마케팅 방법 등을 확인한 후 결정하는 것이 좋습니다.

  • 해외 전시회 및 박람회 참가방법 등에 관한 더 자세한 내용은 < 한국무역협회 ― 해외마케팅 사업안내 > 을 참조하세요.

  • 해외 각 국의 전시회 정보는 < KOTRA ― 해외전시회(GEP) > 에서 확인하실 수 있습니다.

• 직접 방문을 통한 홍보 및 발굴

  • 무역관계기관, 상공인명록 등을 통해 거래를 하고 싶은 거래선에 대한 기본 정보를 확인한 후 직접 회사 등을 방문해 자신과 물건에 대해 홍보를 하여 거래를 성사시키는 방법입니다. 경비 등의 문제가 있지만 서로 눈으로 확인한 후에 이루어지는 거래인만큼 안전도는 높다 할 것입니다.

개념

• 무역은 언어, 관습, 문화, 법률이 서로 다른 원거리 국가와의 거래로 상대방의 선택이 잘못되었을 경우 이로 인한 피해를 사후에 바로 잡기가 쉽지 않습니다. 따라서 거래를 시작하기 전 상대방에 대한 정보를 입수해 거래여부를 결정하는 것이 중요하고 이러한 상대방에 대한 조사를 신용조사라고 합니다(무역실무매뉴얼, 한국무역협회).

신용조사사항

• 평판

  • 거래상대방의 성실성, 평판, 채무이행에 대한 열의 등은 신용조사에 있어 중요한 사항입니다. 상대방의 대금 지불 지연, 물건을 받은 후 가격인하를 위해 클레임을 제기하는 행위 등을 미연에 방지하기 위해서 상대방에 대해 면밀히 조사를 합니다.

• 대금지급능력

  • 수출 후 대금을 제대로 받을 수 있을지를 확인하기 위해 거래상대방의 재무상태를 확인해야 합니다. 재무제표, 자본금 규모, 자산내용, 자기자본과 타인자본 등을 확인한 후 거래를 해야 합니다.

• 거래능력

  • 거래상대방이 영업능력이 있느냐에 따라 계속적인 거래여부, 수출품의 광고효과 등이 결정되므로 이를 확인하는 것이 필요합니다. 거래 상대방의 거래실적, 경력, 영업권 등을 조사합니다.

신용조사 의뢰기관

• 한국무역보험공사

  • 한국무역보험공사는 해외지사 및 전 세계 신용조사기관과 연계하여 해외소재 기업의기본정보, 재무정보 등의 신용조사를 실시한 후 의뢰인에게 신용조사 보고서를 제공하는 서비스를 운영하고 있습니다(국외기업 신용조사, 한국무역보험공사).

  • 확인방법

    • 기존자료구매: 기 평가된 보고서 구매(6개월 이내 기평가된 보고서 다운로드)
    • 신규신청: 공사로 조사신청, 약 3주 소요
    • 실시간 검색: 해외조사기관 DB 직접 검색

  • 한국무역보험공사에 신용조사 의뢰절차 및 비용에 대한 자세한 내용은 < 한국무역보험공사-지원사업-국외기업신용조사 서비스 > 에서 확인할 수 있습니다.

• 대한무역투자진흥공사(KOTRA)

KOTRA는 조사의뢰를 받아 KOTRA 전 세계 해외무역관을 통해 해외 잠재 파트너 발굴, 시장조사 등을 지원하는 서비스를 제공하고 있습니다(KOTRA-사업소개-해외시장조사).

• 지원내용

  • 사업파트너 연결지원(해외 수입업체 발굴 및 거래교신 밀착지원)
  • 원부자재공급선 조사(조사 신청 기업의 수출을 위한 완제품 가공 및 제조에 필요한 원부자재 공급업체 발굴)
  • 맞춤형 시장조사(수요동향, 수입동향/수입관세율, 경쟁동향,수출동향, 소매가격동향/유통구조, 품질인증제도, 생산동향 등 조사)
  • 바이어 연락처 확인(기업 존재여부, 대표 연락처 확인)
  • 수출대금 미결제 조사(무역보험공사 전용 서비스)

• 대한무역투자진흥공사(KOTRA)에 조사 의뢰절차 및 비용에 대한 자세한 내용은 < KOTRA-사업소개-해외시장조사 > 에서 확인할 수 있습니다.